中国农业发展银行江苏省分行国际业务提前双超

2019-12-25 14:58:21来源:海外网
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至11月末,中国农业发展银行江苏省分行就已完成国际业务结算量13.55亿美元,同比增加1.07亿美元,完成总行年度任务111%;实现国际业务各项收入996万元,同比增加53万元,完成总行年度任务101%,提前1个月实现任务双超,两项指标均位列农发行系统省级分行第二名。

深化重点客户营销与维护。今年来,农发行江苏省分行各分支机构外汇业务经办行加大了对重点客户的营销与维护。盐城市分行在总结去年成功经验的基础上,继续深入对接江苏北大荒油脂有限公司的业务需求,组织市行贷审会全体成员到公司现场召开业务对接会,不仅让客户了解农发行信贷流程,也让信贷调查贴近客户。今年,北大荒公司在农发行已办理5笔、金额1.04亿美元减免开证业务,实现了224万元国际业务收入,成功助力盐城市分行提前7个月完成年度目标任务。全省排名前五位的重点客户分别为中粮四海丰、汇鸿土产、南通一德、北大荒油脂、裕元实业,完成国际结算量6.82亿美元、办理贸易融资3.22亿美元、贡献业务收入476万元,分别占全省业务总量的50%、68%、48%。

积极开展非贷客户营销。农发行江苏省分行做足存量重点客户,深挖现有客户资源。加大与重点客户沟通力度,争取做大重点客户在该行的国际业务份额,同时,继续坚持抓大不放小的工作思路,主动营销,积极做好非贷客户营销服务工作。徐州市分行营销的徐州铂润商贸有限公司全年结算量1286万美元,占徐州市行业务量的24%,为其提前完成全年任务作出较大贡献。截至12月末,全省非贷客户109家,完成国际业务结算量5.73亿美元,占全省业务总量的42%,非贷客户的业务份额保持稳中有升趋势。

稳妥开展贸易融资业务。面对农发行总行下发江苏分行的国际业务收入增长23%的考核压力,农发行江苏省分行营业部和盐城市分行积极需求业务发展新路径。农发行江苏省分行营业部依托丰富的客户资源实现多客户、多渠道从广度上发展业务,盐城市分行对现有贸易融资客户实现从深度上耕耘客户需求,加大辖内贸易融资业务的营销力度,实现了各自国际业务稳步发展。今年全省已累计为6家市分行、16家外汇信贷客户办理贸易融资4.74亿美元,同比增加0.42亿美元、增幅为10%,占全系统份额的三分之一,位列全系统第一名;国际业务客户数264户,其中新营销拓展105户,客户群建设初见成效。(唐敏 姜宽明 林艺 孙琪琦)

责编:纪爱玲

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